quinta-feira, 4 de março de 2010

O elementos não tem sido simpáticos desde a última vez que aqui escrevi.

A terra tremeu violentamente no Haiti e no Chile. Na Madeira, aqui tão perto, a água levou tudo à frente. Deixou dezenas de mortos e muitos milhões de euros de prejuízos.

Tem sido, sem sombra de dúvida, um inverno severo.

Certo é que, não tarda nada, estaremos a assistir a notícias sobre a seca ou os incêndios florestais. Porque se há coisa absolutamente certa é que a seguir ao Inverno virá a Primavera e, logo depois, o Verão.

Se assim é – e é! – mais vale estarmos preparados. Armazenar e gerir a água, limpar as matas, treinar os bombeiros, sensibilizar as populações para o uso regrado dos recursos hídricos e para a utilização segura e responsável das florestas e matas. Mas, a fazê-lo, que seja agora! No Verão será, inevitavelmente, tarde demais…

Um ciclo económico completo é comparável a uma sequência das quatro estações do ano: expansão (Verão), contracção (Outono), recessão (Inverno) e recuperação (Primavera).
Distinguimos as estações do ano por um indicador básico – temperatura ambiente; os Verões são tipicamente quentes e os Invernos frios – e por indicadores adicionais, como o volume de precipitação – chove muito mais no Inverno do que no Verão.

Os ciclos económicos são, também eles, medidos por um indicador principal – variação do PIB -. Há, no entanto, indicadores adicionais importantes – volume de emprego, variação da inflação, etc…-.

É certo que a duração das estações do ano é determinada por calendário, sendo absolutamente certo que, a cada 3 meses, se alternam equinócios e solstícios. Sabemos, assim, que no dia 21 de Março a Primavera sucederá ao Inverno. Aumentará a temperatura média do ar e diminuirá a precipitação.

No caso dos ciclos económicos, não conseguimos – não consegue ninguém! – determinar os equinócios e solstícios. Sabemos, no entanto, que um ciclo médio completo poderá durar entre 7 a 10 anos. Certo é que uma recessão – o Inverno dos negócios – não dura eternamente.

Assim sendo, e para além de lidar com as intempéries, seria esta a altura indicada para começar a preparar as fases do ciclo que, tão certo como chegar a Primavera em Março, se lhe seguirão.
A fase de recuperação económica será, mais dia, menos dia, uma realidade.

O que se espera de nós, empresários e empreendedores, quando chegar a Primavera?

A grande missão que, na recuperação, nos está reservada é a de criar condições para podermos tirar o máximo partido da fase seguinte, a da expansão – ou o Verão do ciclo económico.
É altura de preparar caminho para acolher o acréscimo de actividade que se seguirá. É tempo de investir.

Investir em marketing, já que quererá assegurar que todos os seus potenciais clientes saberão quem é, onde está e o que tem para eles. Aproveite agora que, muito provavelmente, a maior parte dos seus concorrentes cortou nos investimentos em marketing para produzir impacto no mercado.

Invista em pessoas. Crie equipa. Recrute e forme. Aumente a sua equipa comercial – vai precisar dela em breve – e treine-os para que estejam preparados para responder às solicitações dos clientes quando a actividade disparar. Recrute e forma colaboradores em quem possa delegar parte das actividades que assume pessoalmente.

Invista em instalações, nomeadamente de armazenagem e serviço ao cliente. Vai precisar de espaço lá mais para o Verão dos negócios… Aproveite para negociar o preço de compra ou arrendamento nesta fase em que o mercado imobiliário está mais apetecível.

Invista em equipamentos. Modernize a sua produção. Dê tempo aos seus colaboradores para se adaptarem a novos procedimentos ou sistemas.

Antecipe, planeie, recrute, invista, forme! Agora é a altura certa.
Se o não fizer, fá-lo-à no “Verão”. Só que, por essa altura, muito provavelmente em reacção à concorrência numa tentativa de não perder distância. E, no “Verão” vai querer estar preparado para capitalizar a sua empresa, para acumular reservas que lhe permitam vencer também quando o “Inverno” estiver de regresso.

Para isso, e por isso, prepare-se. Agora.

Alfredo Allen Valente
Business Coach
alfredovalente@actioncoach.com
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