No artigo anterior recorri a alguns
argumentos - que me pareceram suficientemente fortes – no sentido de apelar à
redacção de um business plan, quer
para angariar capital quer para a condução do negócio. Se for para ficar a
ganhar pó, não faça um business plan.
Este dever ser um documento vivo. Deve ser o GPS que o conduzirá à sua Visão. Actualize-o todos os anos.
Este conjunto de artigos decorre, por um
lado, da minha experiência profissional e, por outro da leitura de “The
Successful Business Plan: Secrets & Strategies” de Rhonda M. Abrams e “Keys
to the Vault” de Keith J. Cunningham.
Convença o leitor a ler o business plan
A
razão de ser do resumo é habilitar potenciais investidores com uma visão global
da oportunidade de negócio com o objectivo de estimular o seu interesse em
investir. O resumo é a primeira coisa que alguém irá ler. E, convenhamos, para
alguns leitores será mesmo a única parte que lerão – sobretudo se se tratar de
um profissional com ampla experiência e muito contacto com business plans. Estima-se que um analista de uma empresa de business angels ou private equity apenas leia para além do resumo 5% dos business plans que lhe vão parar à
secretária… Daí ser tão importante que o resumo do seu business plan contenha um verdadeiro apelo à leitura do que vem a
seguir! Escreva-o
depois de ter o plano completo. Mesmo que o seu objectivo ao preparar um
business plan não seja o de procurar
capital de investimento, escreva-o como se fosse. Dessa forma, irá empenhar-se
em condensar numas quantas páginas a resposta às seguintes questões – respostas
que, em boa verdade, todos os empresários deveriam conhecer -:
Quem é? Os investidores
investem mais nas pessoas do que nas ideias. É a execução de uma ideia que
separa o sucesso do fracasso. Foque-se nos sucessos passados – seus e da sua
equipa -, nas conquistas, experiência e competências.
O que faz para
criar valor? Explique-o de uma forma clara e simples ao leitor. Procure
o que contribui para a sua originalidade, nomeadamente registos de propriedade
intelectual, se for o caso.
Em que ponto
está neste momento? Quanto se aproximou da sua Visão? Que objectivos já atingiu?
Para onde vai? Qual é o
derradeiro, o supremo objectivo da sua empresa? Qual é a sua razão de existir?
Quem precisa de
si? – O seu mercado-alvo, a necessidade que a sua ideia de negócio satisfaz.
Quantos precisam
de si? – A dimensão potencial do seu mercado.
Como sabe que precisam de
si? Quanto precisam de si? – Comprove que
se avançar com a sua ideia de negócio, os clientes vão aparecer. Inclua
experiências piloto, entrevistas a potenciais clientes ou estudos de Mercado
que suportem a sua proposta única de valor.
Como vai falar
de si ao seu mercado-alvo? – A sua proposta única de venda (PUV) e o seu plano
de marketing.
Como vai
entregar o seu produto ou serviço ao mercado? – O seu plano de distribuição e
operações. Tem economias de escala?
Quem, para além de si, o faz? Todos os
negócios têm concorrência, mesmo que seja por um punhado de cêntimos… Qual é a
sua vantagem competitiva?
Quais são os riscos? – O que é que pode correr mal? Quais
são os imponderáveis?
Quais são as
recompensas? – ROI (return on
investment) estimado para os investidores, para si, para a sua equipa.
De que é que
necessita? – Montante de capital necessário para atingir a sua próxima meta.
Qual é a saída? Não comece um
negócio sem um plano de saída, tanto para os investidores como para si próprio.
No resumo, inclua respostas sintéticas a
estas questões. Escreva uma história clara, concisa, apelativa e convincente. Faça
o seu trabalho de casa para preparar a resposta a estas questões e o seu business plan quase que se escreverá
sozinho. Ainda que não necessite de capital, ainda que não esteja à sua
procura, escreva o resumo do seu business
plan com o objectivo claro de provar ao leitor que o seu conceito de
negócio faz sentido, que a estrutura de gestão é capaz e competente, que possui
vantagens competitivas face a uma verdadeira necessidade do mercado, que um
eventual investidor vai encontrar aqui uma oportunidade de obter um
interessante retorno do investimento.
Não perca o artigo da próxima semana,
onde entraremos a fundo no desenvolvimento do primeiro ponto do business plan: a empresa.
Alfredo Allen
Valente
Business Coach
Dúvidas ou questões:
918038644 ou alfredovalente@actioncoach.com