Numa altura em que tantas empresas e empresários lutam para fazer crescer os seus negócios, os vendedores de motos de 125 cc viram as suas vendas subir uns fantásticos 420% no primeiro semestre de 2010.
Mais vendedores? Nem por isso... Formação de vendas? Talvez, mas não é por aí... Investimentos em marketing? Também não creio...
O verdadeiro responsável por este crescimento foi, nada mais nada menos, uma alteração legislativa. Isso mesmo.
A chamada "lei das 125", que veio permitir a condução de motos até 125 cc por indivíduos portadores de carta de condução de veículos automóveis ligeiros - sem a necessidade de qualquer formalismo adicional - foi responsável por um autêntico milagre nas vendas.
A verdade é esta: as regras do jogo mudam. E, mudando, criam oportunidades e desafios.
Os nossos negócios estão preparados para regir rápido e tirar o máximo partido dessas oportunidades?
Que cenários conseguimos prever? Como nos adaptamos? Vale ou não vale a pena pensar nisso?
Está preparado para ver as suas vendas crescerem 420%?
Um bom caso para discussão.
ResponderEliminarAs regras do jogo, compostas por regulamentos e legislação, influenciam directamente os negócios. No caso vertente, favoravelmente.
Quando fazemos um esforço de planear de forma contingente, normalmente preocupamo-nos com efeitos deste tipo, mas negativos. E os planos de contingência ficam por esta vertente.
Pensemos nas oportunidades perdidas por não estarmos preparados para efeitos positivos nos nossos nehócios...